반응형 행동경제학12 투자 심리학 : 개인 투자자의 과신과 위험 투자 행동 “나는 이번엔 틀리지 않을 거야.” 많은 개인 투자자들이 이렇게 생각하며 시장에 진입합니다. 하지만 과도한 자신감은 종종 손실로 이어집니다. 과연 우리는 왜 반복적으로 같은 실수를 할까요? 사람은 본능적으로 '예측할 수 있다'는 착각 속에서 안도감을 느낍니다. 특히 돈이 걸린 상황에서는 이 심리가 더욱 강하게 작용하죠. 투자 시장은 냉정한 숫자의 세계 같지만, 실제로는 인간 심리가 지배하는 공간입니다. 감정, 편향, 욕망이 뒤섞인 전쟁터에서, 심리를 이해하지 못한 채 투자에 뛰어든다면 우리는 패배할 수밖에 없습니다.본 글에서는 특히 개인 투자자들에게 가장 흔하게 나타나는 심리적 함정인 '과신 편향(overconfidence bias)'에 대해 집중 조명하고, 이를 극복할 수 있는 실질적인 전략들을 .. 2025. 4. 24. 앵커링 효과 vs 확증편향 – 왜 우리는 늘 같은 실수를 반복할까? 왜 틀린 줄 알면서도 똑같이 선택할까?“그때도 손해봤는데, 또 똑같이 샀네…”“이번에는 다를 거라고 믿었는데, 결국 똑같네…”우리는 왜 반복적으로 같은 실수를 저지를까요?이는 단순한 부주의가 아니라, 우리 뇌가 가진 인지적 편향(cognitive bias) 때문입니다.그중에서도 특히 앵커링 효과와 확증편향은 우리의 판단을 깊이 왜곡하는 대표적인 요인입니다.똑같은 실수를 만드는 뇌의 공식사람은 늘 ‘이성적 판단’을 한다고 믿지만, 실제로는 정보를 해석하고 선택할 때 특정 기준이나 신념에 끌려가는 경향이 강합니다.이 글에서는 앵커링 효과와 확증편향이 어떻게 작동하며, 왜 이 둘이 우리의 실수를 되풀이하게 만드는지를 분석하고, 실생활에서 어떻게 벗어날 수 있는지도 함께 살펴봅니다.목차1. 앵커링 효과란?2. .. 2025. 4. 7. 앵커링 효과란? 소비자가 가격에 속는 이유 왜 9,900원이 더 싸게 느껴질까?"9,900원입니다!"단돈 100원 차이인데도 왠지 10,000원보다 훨씬 싸게 느껴지지 않으신가요?이건 단순한 가격 설정이 아닙니다. 바로 앵커링 효과가 작동하고 있는 심리적 트릭이죠.우리는 숫자에 약하다소비자는 숫자를 분석적으로 보지 않고 비교 기준(anchor)에 의해 판단하는 경향이 있습니다.이러한 심리적 편향은 마케팅, 쇼핑, 투자, 심지어 연봉 협상에까지 깊숙이 작용하죠.이번 글에서는 앵커링 효과의 원리와 실제 소비자 행동에 어떤 영향을 미치는지, 그리고 이를 어떻게 극복할 수 있는지 알아봅니다.📑 목차1. 앵커링 효과란 무엇인가?2. 가격 결정에서 앵커링이 작동하는 방식3. 기업들이 앵커링을 활용하는 전략4. 소비자가 앵커링에 속는 대표적인 사례5. 앵커.. 2025. 4. 7. “넛지 효과란? 사람의 선택을 바꾸는 심리학의 힘” 우리는 늘 스스로의 선택에 따라 살아간다고 생각합니다.오늘 아침 무엇을 먹을지, 어느 브랜드의 제품을 살지, 어떻게 돈을 쓸지까지.하지만 이 선택들이 정말 ‘내가 원해서’ 한 결정일까요?실제로는 보이지 않는 ‘심리적 유도 장치’가 우리가 내리는 결정 대부분에 작용하고 있습니다.이 유도 장치가 바로 넛지(Nudge)입니다.넛지, ‘자유롭게 유도하는 설계’넛지 효과(nudge effect)는 사람이 특정 선택을 하도록 부드럽게 유도하는 심리학적 설계 방식입니다.강요하거나 규제하지 않으면서도, 선택의 방향을 바꾸게 만드는 이 방법은 행동경제학자 리처드 탈러(Richard Thaler)와 법학자 캐스 선스타인(Cass Sunstein)이 제안하며 널리 알려졌습니다. 넛지는 인간의 비합리성과 자동적 사고 시스템을.. 2025. 4. 7. 성공하는 사람들의 심리학’ – 심리학으로 분석한 부자 마인드셋과 행동 패턴 왜 어떤 사람은 끊임없이 성공하는가?같은 환경에서 자랐는데도 왜 어떤 사람은 부자가 되고, 다른 사람은 계속 제자리일까요?성공과 부는 단순한 운의 결과가 아닙니다.심리학은 성공하는 사람들의 사고방식, 감정 조절 능력, 행동 패턴에서 일관된 공통점을 발견합니다. 이 글에서는 성공한 사람들의 심리적 특징과 행동 전략을 과학적으로 분석하고,누구나 실생활에 적용할 수 있는 구체적인 팁까지 제공합니다.목차1. 성공한 사람들의 공통된 ‘부자 마인드셋’2. 행동경제학으로 본 부자의 사고방식3. 심리학 실험으로 입증된 성공 패턴4. 부자들의 감정 조절 전략5. 일반인이 따라 할 수 있는 부자 행동 루틴1. 성공한 사람들의 공통된 ‘부자 마인드셋’심리학 연구에 따르면, 경제적 성공을 이룬 사람들은 특정한 사고방식(마인드.. 2025. 4. 6. 돈과 마음의 비밀, 부자들이 아는 심리학 공식 “돈 문제는 심리 문제다”많은 사람들이 경제적 자유를 꿈꾸지만, 대부분은 중간에 포기하거나 반복되는 실패를 경험합니다. 왜일까요? 그 이유는 돈을 다루는 심리적 패턴에 있습니다. 인간은 돈 앞에서 쉽게 감정적 판단을 하고, 비합리적인 행동을 반복하기 때문입니다. 실제로 행동경제학과 심리학은 다음과 같은 사실을 밝혀냈습니다:불확실성 회피: 투자 결정에서 손실을 피하려다 오히려 기회를 놓친다.단기 쾌락 추구: 장기적인 자산 증식보다 당장의 소비에서 만족을 느낀다.확증 편향: 자신의 기존 신념을 강화하는 정보만 받아들인다.1. 돈을 대하는 당신의 심리, 부자의 심리는 다르다✔ “합리적 인간은 없다”심리학과 행동경제학은 인간이 재정적인 의사결정에서 종종 이성보다 감정에 휘둘린다고 분석합니다.대표적인 사례가 주식.. 2025. 3. 21. 이전 1 2 다음 반응형
